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  •       6月26日,经证监会批准,南洋商业银行(中国)有限公司(简称“南商(中国)”)获准在华开展基金销售业务,成为首批获得基金代销资格的外资银行。“目前我们的各项准备工作都已基本就绪,本月内将正式对外开展基金销售业务。”南商(中国)副总裁杨海琴向记者介绍说。
        据了解,首批与南商行进行合作的基金公司有包括中银基金在内的多家公司,后续合作基金也正在积极商谈之中。谈到基金销售的竞争优势,杨副总裁表示:“作为新中国成立后最早在内地经营的外资银行,我们的业务拓展从来不是依靠价格和规模取胜,我们一贯坚持‘信誉第一,服务至上’的原则。对基金销售业务来说,我们认为重点不在于卖出了多少基金,获得了多少收益,而是要看我们能否从客户的角度考虑问题,选择符合客户需求的适当产品,为我们的客户在优化资产配置方面提供专业性的建议和服务。”
    “买基金并不是一件新鲜事,国内各大银行早已操作多年,但据我们了解,相较银行理财产品,基金销售对客户的风险考量更为重要。”南商(中国)相关人士表示,南商(中国)在即将开展的基金销售中,一定将风险提示与客户的全面了解作为基金销售的重要第一步,把“做最了解中国人的外资银行”这一服务理念贯穿到基金销售业务的每一个环节。