• 自5月6日《粤港澳大湾区“跨境理财通”业务试点实施细则（征求意见稿）》（以下简称“《细则》”）公布以来，引起三地金融市场广泛关注与讨论，大湾区财富管理业务引来新机遇。区域优势及政策红利，使得大湾区在跨境金融产品及服务的创新模式上独具优势，内地与港澳之间的金融合作与协同发展也将更进一步。而南洋商业银行，这家新中国成立后在内地设立外资行分行的港资银行，四十余年深耕粤港澳地区市场，精耕融通中港两地的资产配置业务，这份区位优势令该行在跨境理财通业务先行先试上具备了带有区域化特色的客群基础和服务优势。
  南洋商业银行由庄世平先生于1949年创办于香港，作为一家与新中国同龄的外资银行，自1982年进入内地开设第一家外资行分行以来，南洋商业银行便始终坚守“做最了解中国人的外资银行”之初心，将国际金融界的创新产品、服务、管理模式首次带入内地，第一笔国际银团贷款、第一台ATM机、第一张信用卡、第一笔商品房按揭贷款等，开启中国金融开放的先声。
  跨境服务历来是该行特色，而自2016年加入中国信达集团以来，背靠国有资管，南洋商业银行充分利用内地、香港两地联动优势和信达集团的资源禀赋，以创新的协同方式、高效的协同模式，带给企业与个人客户以更丰富的金融产品、更专属化的金融服务。   跨境特色“压舱石”聚势赋能
  南洋商业银行作为一家特殊的外资银行，其与生俱来的红色基因，注定了它在当前双循环浪潮中既承担着连接纽带的作用，又要自觉担负起引领示范的作用。新发展格局下，南商（中国）将充分发挥跨境禀赋，在更高起点、更高层次、更高目标上扎实推进金融创新。
  一、 深耕“一带一路”
  南洋商业银行持续跟踪“一带一路”的全局性发展战略，全面满足企业资本“走出去”、货物“走出去”、技术“走出去”的多维度需求，支持企业开拓国际市场，助力“一带一路”建设。结合客户不同金融需求和业务场景，抓住项目建设、海外收购、股市私有化等不同业务机会，采取封闭式、差异化的授信政策和操作方法，为企业提供短期贸易融资、中长期项目融资、并购贷款、银团贷款等综合性金融服务。近年来在“一带一路”建设项目融资方面，南商（中国）提供授信额累计超百亿人民币。
  二、 精耕粤港澳大湾区
  南洋商业银行早在2017年就开始布局粤港澳大湾区。作为横跨中港两岸的港资银行，该行充分践行“ONE BANK”经营理念，并将粤港澳大湾区作为一体化经营的试验田。2018年，南洋商业银行发行的金融债引入了“债券通”，方便香港投资者参与；2020年，南洋商业银行（中国）有限公司[以下简称“南商（中国）”]深圳分行通过“深港通注册易”渠道成功为港商投资者获准工商及税务登记，取得了前海自贸区营业执照，为港人港企的跨境投资“引进来”雪中送炭；2020年，南洋商业银行为理财客户推出了“理财互认”服务；2021年，南商（中国）在领航『9+2』·首届粤港澳大湾区发展论坛暨颁奖典礼上荣获「粤港澳大湾区最佳商业银行大奖」。南商（中国）将以更加积极的姿态，拥抱国家双循环新发展格局和粤港澳大湾区带来的发展新机遇，乘势而上，继续开拓目标市场和业务管道，力争百尺竿头更进一步。
  协同战略“助推器”提质增效
  无论是参与“一带一路”建设的企业客户，还是粤港澳大湾区的个人客户，都越来越不满足于不满足于单一金融产品，而是需要一揽子、综合性、定制化的金融服务解决方案。过往，南商（中国）联动香港母行，以香港为桥头堡，通过香港发达的金融市场实现中港协同，近五年，在信达集团大协同文化的支持下，南商更是得以充分发挥综合金融服务功能，依托信达集团全牌照优势，为客户提供个性化、特色化、差异化的综合金融服务方案。
  一、扩大金融服务维度 覆盖客户全生命周期
  信达集团在未增设银行板块时，只能服务于客户生命周期的早期投资及不良资产处置两端。五年来，随着南商（中国）的加入，信达集团补全了银行基础业务的“一角”，可以通过证券、信托、租赁等多项金融业务手段，覆盖企业整个生命周期，扩大对客户的金融服务维度，更好地践履防范化解金融风险、服务实体经济、支持供给侧结构性改革使命。南商（中国）在信达集团总体部署下，整合内外部资源，为客户提供全功能、个性化、一揽子金融解决方案，切实提升自身穿透服务能力。咬准“获客”和“维客”两个着力点，南商（中国）联动信达集团分子公司，分析客户画像，深挖客户潜能，做深做细集团的生态圈内客户。
  二、做实帮扶信贷业务 做大特色创新业务
  南商（中国）联动集团对客户需求进行深入挖掘，尤其在2020年，进一步做强做实协同贷款业务，对助力国内实体经济“疫”后复苏也有着积极意义。如某能源集团客户与信达集团开展债券处置业务，南商（中国）通过深入洞悉客户需求发现，其控股子公司因疫情加剧了营运资本压力，有急切融资需求，便乘势与集团及客户建立三方联络机制，设计并确立投贷联动等服务方案解客户燃眉之急。这种双向挖掘需求的模式大大助推了协同贷款业务发展。此外，南商（中国）在信达集团战略转型背景下，配合做好子公司金融服务协同转型，践行具有南商品牌特色、竞争优势的创新业务模式，以商业银行投债、发放贷款等业务带动集团投行板块的债券承销等低资本消耗业务。
  三、产品服务嵌入场景 搭建平台资源共享
  南商（中国）借助集团资源禀赋带来的与集团子公司客群协同机遇，深入探索不同场景营销、平台搭建的共享可能性，积极推动零售金融产品及服务功能在集团子公司客群实现场景应用，立足于正反双向协同，建设第三方存管实现与信达证券对接，共建“信达财富俱乐部”；2020年第三届进博会上，南商首次推出线上展厅，同步开展信达财富投资沙龙，为集团客户提供多元化投顾服务。   “跨境服务”与“协同发展”是南洋商业银行践行“差异化”战略的两大抓手。2021年是南洋商业银行加入中国信达集团的第五个年头，亦是“十四五”的开局之年。展望新征程，南商（中国）将进一步提升与中国信达不同板块的业务协同质效，努力在特色化跨境金融服务之路上走深走实，延拓业务新场景，寻找创新突破点。